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探寻护手霜市场新变化

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摘要:探寻护手霜市场新变化
入秋之后,护手霜开始进入销售旺季。都说“手是女人的第二张脸”,很多消费者为“面子”花费不菲的同时,也日益重视“第二张脸”。

包装更“萌”品质要求更高

说起护手霜的外包装,很多人只能想到简单的软管式包装。的确,以美加净、隆力奇等民族品牌为代表的手部护理产品伴随着国人走过多年。而近年来,随着市场的日渐成熟,护手霜在包装方面也有了新变化。

美邦化妆品店位于武汉市中华路,店主方杰向记者展示了一款包装特别的护手霜:这款名为dodo house的护手霜以企鹅、海豚、海豹、熊猫、小白虎以及北极熊等可爱的动物造型为主,产品底部以椭圆造型承装护手霜膏体,瓶盖为动物的头部造型。方杰告诉记者,“这款包装可爱别致的护手霜,受到了很多年轻顾客的追捧,都说这个护手霜很‘萌’!”

除造型可爱外,这款护手霜还有一个引人注意的地方:在产品包装盒的背部,每一款动物造型的护手霜都在宣传保护该动物的理念。众所周知,企鹅、海豚、海豹、熊猫等都是濒临灭绝的珍贵动物,例如这一系列中名为粉豚宝宝的护手霜,就号召消费者关注生存在亚马逊河流域的粉色海豚。方杰向记者表示,她希望在售卖这款造型别致的护手霜的同时,能够引发人们对环境保护的理性思考,她相信这也是企业制造这款护手霜的初衷之一。

记者在VIVI化妆品店采访时看到,顾客正在咨询一款包装上印刷了“愤怒的小鸟”这一2011年热门卡通图案的护手霜。店主张蕊介绍说,这款护手霜不仅形象卡通时尚,在包材上也使用了铝塑复合软管这一环保材料,在保证产品新鲜的同时,尽可能减少对环境的污染。同时这款护手霜还标注萃取90%以上天然无公害有机农草本,即使婴幼儿使用也可以保证安全健康。张蕊表示这款护手霜一面市就取得了不俗的销售业绩,“每天都会卖出十来只”。虽然售价高达25元,但消费者愿意为“有机”买单。

有“卖相”才有“身价”

综观当下护手霜市场,单品零售价格差异极大。一方面隆力奇、美加净、东洋之花等传统品牌以其低价高质的市场策略在消费者中树立了物美价廉的良好口碑;另一方面,手部护理品高端市场被外资品牌牢牢掌控,因其强大的品牌号召力,对中端市场也有着越来越大的影响。“价格一两百元的娇韵诗、碧欧泉等大牌护手霜,对热衷品牌的白领们而言还是很有诱惑力的。”方杰笑言。

在方杰看来,护手霜好不好卖,很大程度上取决于产品有没有卖点。“就今年的护手霜市场而言,精美别致的包装和响应绿色安全的产品成分都是吸引顾客的亮点。现在越来越多的年轻人倾向于选择具有个性化卖点、独树一帜的产品。”

于是,各护手霜品牌顺应市场趋势,纷纷推出各式各样的个性包装以夺人眼球,dodo house品牌延续了去年的“萌”系风格,新推出一款名为“多多小屋”的袖珍护手霜,售价也由去年的10元上调到了15元,成为美邦化妆品店当季热销的商品。“一方面是由于产品上游成本增加,拿货价格有所调整;另一方面,市场对这款包装精美的护手霜评价良好,即使上调价格,顾客购买热情依然很高。”
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